Мозговой штурм в Калуге: задачи по отраслям
В этой статье
Индустриальные парки, фармацевтический кластер и близость столицы делают местный рынок необычным: часть компаний конкурирует за клиента с московскими подрядчиками, часть работает на федеральные заводы. Поэтому мозговой штурм мы собираем под конкретную отрасль. Ниже – шесть рабочих сценариев.
Автокомпоненты и промышленная кооперация
Поставщик второго уровня зависит от одного-двух заводов, и любое изменение их планов бьёт по выручке. На сессии ищем диверсификацию по трём направлениям:
- какие ещё отрасли покупают вашу технологию;
- что можно выпускать на том же оборудовании;
- как выйти на закупщиков в других регионах.
Идеи проверяем на себестоимость сразу, а не после запуска. Обычно из десятка направлений остаются два, зато посчитанных по себестоимости и срокам переналадки.
Фармацевтика и лабораторный сервис
Отрасль зарегулирована, и маркетинг здесь ограничен требованиями закона. Тем ценнее правильно построенная коммуникация: научные материалы, работа с профессиональной аудиторией, участие в отраслевых площадках. Креативная сессия в фарме почти всегда заканчивается редакционным планом, а не рекламной кампанией.
Строительство и жильё: полгода на решение
Покупатель квартиры или подрядчика на дом принимает решение долго и сравнивает всех. Что чаще всего попадает в план после отбора идей:
- честный калькулятор с диапазоном цены, а не «от»;
- ход строительства с датами и фотографиями;
- отдельные страницы под ипотечные программы;
- серия материалов для тех, кто ещё выбирает район.
Розница и сервис в жилых районах
Магазину или салону у дома не нужен весь город, нужен радиус в полтора километра. Разбираем локальное присутствие: карты, отзывы, локальная реклама, поводы зайти в будний день. Часто хватает одной страницы вместо большого сайта, и это тоже вывод сессии.
Клиники: поток из области и из соседних районов
Медицинский центр здесь конкурирует не только с местными, но и со столичными клиниками, куда пациент готов доехать. Значит, аргументом становится доступность и сопровождение: запись на конкретное время, полный цикл в одном месте, понятная стоимость лечения. На встрече считаем, сколько стоит первичный пациент и какой процент возвращается. Проведение мозгового штурма в клинике почти всегда упирается в администратора: заявки приходят, а часть из них не превращается в запись, и никакая реклама этого не исправит.
Общепит и событийный туризм
Арт-парки, музеи и фестивали приводят гостей на выходные, но будни остаются пустыми. Проверяем гипотезы по дням недели: деловые обеды, лекции и вечера, партнёрство с гостиницами и туроператорами.
Как устроена встреча
Полчаса на бриф, час на генерацию идей без критики, сорок минут на отбор по эффекту и стоимости, сорок минут на проработку и десять на сборку плана. Модератор держит тайминг, чтобы обсуждение не ушло в спор. После сессии остаётся дорожная карта на год, а сопровождение готового сайта можно обсудить в разделе технической поддержки.
Кто модерирует обсуждение?
Наш специалист, который не участвует в генерации идей. Его задача – следить за временем, не давать перебивать и возвращать разговор к задаче.
Можно ли ограничиться одним вопросом?
Да, и так даже лучше. Узкая задача вроде запуска нового направления прорабатывается за сессию глубже, чем общий вопрос «как нам расти».
Даёте ли вы расчёт бюджета?
По каждому пункту плана указываем порядок затрат и сроки. Точная смета считается отдельно, когда вы выбираете, что запускать первым. Кто мы такие, можно прочитать в разделе о компании.
Организация мозговых штурмов занимает около недели с момента заявки. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12, обсудим задачу и подберём состав экспертов под вашу отрасль.
