О продвижении медицинских клиник в Калуге: спорим с привычными доводами
В этой статье
Продвижение медицинских клиник – это работа не с рекламой, а с самим сайтом: чем понятнее на нём описаны услуги, врачи и условия приёма, тем чаще поиск показывает его пациенту. В Калуге у этого разговора есть местная особенность – рядом Москва, и почти каждый довод так или иначе про неё. Разберём четыре самых частых.
«Кому надо – всё равно поедет лечиться в столицу»
Поедет за узкой операцией и вторым мнением. Но повседневная медицина остаётся здесь: приём терапевта и педиатра, УЗИ, анализы, лечение зубов, справки, наблюдение при хроническом заболевании. Именно на эти запросы приходится основная часть поискового спроса в городе, и в них клиника конкурирует с соседями по улице, а не со столичными центрами. Обратная сторона тоже работает: люди сравнивают ваши цены со столичными, и открытый прайс здесь помогает как нигде.
«Сайт нам делали в Москве за хорошие деньги, он и так отличный»
Красивый сайт и сайт, который находят, – разные вещи. Мы регулярно видим дорогие проекты, где все услуги свалены в один раздел, цен нет, страниц врачей нет, а половина картинок весит по несколько мегабайт и открывается на телефоне пять секунд. Дизайн при этом трогать не нужно: достраиваются структура, тексты и техническая часть. Понять, что именно мешает, помогает SEO-аудит сайта. Стоимость разработки на видимость в поиске не влияет вообще: значение имеет только то, что на сайте написано и как быстро он открывается.
«Основной поток даёт ДМС, зачем нам поиск»
Корпоративные договоры – хороший, но зависимый канал: предприятие сменило страховую, и загрузка кабинетов упала за месяц. К тому же сотрудник, прикреплённый по полису, всё равно ищет вас в интернете – смотрит расписание, врачей и отзывы, прежде чем записаться. Сайт, на котором ничего этого нет, обесценивает даже гарантированный поток, а собственный поисковый трафик делает клинику независимее от одного договора. Платный приём и приём по полису на сайте стоит разделять явно: пациенту нужно понимать, за что он платит, а поиску – видеть, что у страницы есть коммерческое содержание.
«Фотографировать клинику дорого, возьмём картинки из интернета»
Стоковые фотографии узнаваемы и работают против доверия: пациент видит один и тот же кабинет на сайтах трёх разных клиник. Свои снимки кабинетов, оборудования и врачей – одно из немногих отличий, которое конкурент не скопирует, и они же дают странице уникальность. Съёмка на несколько часов закрывает потребность сайта на год вперёд.
Какие клиники Калуги к нам приходят
- многопрофильные центры, обслуживающие сотрудников предприятий по договорам;
- травматология и ортопедия – спрос идёт от симптома и от направления;
- программы обследования и чекапы: цена и состав программы решают всё;
- ортопедическая стоматология и протезирование, где выбор длится неделями;
- эстетическая медицина и лазерные процедуры – конкуренция за каждый запрос.
Что чиним в первую очередь
Запись и расписание. На большинстве медицинских сайтов форма записи отправляется в никуда, расписание не совпадает с реальным, а телефон не нажимается с телефона. Дальше – отдельные страницы под направления и услуги вместо общего списка, цена приёма рядом с описанием, карточки врачей с образованием, стажем и сертификатами, копии лицензий в открытом доступе. В медицинской тематике поиск отдельно проверяет квалификацию источника, и это не формальность. Дальше подключаются материалы для тех, кто ещё выбирает: как проходит подготовка к обследованию, сколько занимает процедура, что взять с собой на приём. Тексты пишутся про организацию приёма, а не про лечение – медицинских рекомендаций на сайте клиники быть не должно.
Гарантий по позициям и по числу записей мы не даём – такое обещание в медицине ничем не подкреплено. Даём план работ, сроки этапов и отчёт, по которому видно каждое действие. Позвоните по телефону +7 (901) 417-22-12: разберём сайт вашей клиники в Калуге и покажем, какие запросы уходят к конкурентам прямо сейчас.
