О блогах юридических фирм в Калуге: почему статьи не превращаются в договоры
В этой статье
Промышленные парки и локализованные производства сделали местным юристам особый рынок: сопровождение резидентов площадок, корпоративные конфликты и выход участников, споры по договорам поставки комплектующих, проверки и предписания надзорных органов, кадровые вопросы больших коллективов. Фирмы ведут блоги, публикуют разборы – а обращений с них нет. Разберём, почему так выходит.
Статьи, написанные машиной и никем не подписанные
Материал без автора в юридической теме не стоит ничего: читателю важно, кто это утверждает и чем подтверждает. Признаки такого текста видны сразу – гладко, обще, ни одной ссылки на собственную практику. Подпись конкретного юриста со специализацией и опытом превращает статью из наполнения сайта в аргумент при выборе фирмы. Отсюда же требование к содержанию: разбор должен опираться на дела, которые вы вели, пусть и в обезличенном виде.
Новости законодательства, дублирующие правовые базы
Пересказ изменений в том виде, в каком его выдают справочные системы, не приносит ни читателей, ни клиентов. Ценность появляется от перевода на язык последствий:
- кого из ваших клиентов это касается и с какого момента;
- что придётся поменять в документах компании;
- чем рискует директор, если оставить всё как есть;
- какие вопросы после этого стоит задать своему юристу.
Такой разбор читают до конца и пересылают коллегам – именно он приводит корпоративного клиента.
Блог, из которого некуда перейти
Статья заканчивается точкой. Ни ссылки на профильную услугу, ни кнопки записи на консультацию, ни телефона рядом с текстом. Читатель, дочитавший разбор корпоративного спора, – это готовый клиент, которого отпускают на выходе. Каждый материал связывается с той страницей услуги, о которой он рассказывает, и с формой обращения. Проверяется это просто: откройте любую статью и посчитайте, сколько шагов отделяет читателя от разговора с юристом.
Ни слова о сопровождении производственных площадок
Самая денежная местная тема часто не описана вообще: ни абонентского обслуживания резидентов, ни сопровождения сделок с недвижимостью на территории парка, ни разбора споров с подрядчиками стройки. Компания, которой это нужно, читает ваш блог про наследство и уходит к тому, у кого есть профильная страница. Собирается такой раздел из вполне понятных частей:
- форматы работы: разовое поручение, абонемент, проектное сопровождение;
- что закрывает юрист по договорам, кадрам и проверкам;
- как устроено взаимодействие с бухгалтерией и службой безопасности заказчика;
- сроки реакции на срочный запрос и порядок эскалации;
- кто из команды ведёт корпоративное направление.
Директор принимает решение по такой странице за одно чтение – или не принимает вовсе, если её нет.
Молчание о работе со столичными клиентами
Близость к крупному рынку работает в обе стороны: местный заказчик легко уезжает к столичной фирме, а иногородний охотно поручает дело здесь, если понимает, как это устроено. Строчка о дистанционной работе, электронном обмене документами и участии в заседаниях по видеосвязи снимает главное возражение такого клиента.
Инструменты вместо статей общего характера
Лучше блога притягивают обращения простые полезные штуки: калькулятор госпошлины, чек-лист документов к первой встрече, памятка для директора при проверке. Их сохраняют в закладки и возвращаются. А для быстрого спроса по корпоративным запросам рядом с поиском обычно ставят контекстную рекламу – от 15 000 рублей за ведение.
Хотите превратить блог в источник обращений, а не в архив – позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12. Посмотрим материалы и покажем, чего им не хватает.
