PR-продвижение в Калуге: у каждого отдела свои поводы
В этой статье
Когда компания решает заняться медиа, задачу обычно поручают маркетологу, и он идёт искать новости там, где их нет – в планах на квартал и в описании услуг. Поводы при этом лежат в других кабинетах, и у каждого свой характер: одни редакция берёт даром и просит продолжения, другие сразу отправляет в коммерческий отдел. Разложим по источникам.
Производство: то, за чем приезжают сами
Изменение технологии, освоение нового изделия, переделка участка, борьба с браком – материал, который профильные редакции ценят выше пресс-релизов. Отраслевой площадке нужна практика, включая неудачную, и именно её компании стесняются рассказывать. Такой повод выходит бесплатно почти всегда: придумать его невозможно, а спрос на подобные тексты постоянный.
Продажи: вопросы клиентов – готовые темы
Отдел продаж каждый день отвечает на одни и те же вопросы. Собранные за месяц, они дают точный список того, чего рынок не понимает. Материал, отвечающий на массовый вопрос, деловые редакции ставят охотно, потому что он полезен читателю без всякой привязки к бренду. Здесь же обычно находится и объяснение цен: закупочная динамика за полгода вместе с вопросами покупателей складывается в один сильный текст, а по Калуге и соседним промышленным площадкам такие цифры сравнивают особенно внимательно.
Кадры: тема, которую читают всегда
Найм, обучение, зарплаты, конкуренция за руки – одна из немногих тем, интересных сразу всем: соискателям, конкурентам, подрядчикам. Рынок труда Калуги обсуждают постоянно, и компания с собственной статистикой по вакансиям и срокам закрытия становится источником для новостных лент без дополнительных усилий. Достаточно раз в квартал отдавать редакции свежие цифры, и через полгода за комментарием по рынку труда приходят к вам, а не вы предлагаете тему.
Руководитель: то, что не делегируется
Позиция по спорному вопросу, оценка происходящего в отрасли, ответ на запрос журналиста в тот же день – это может дать только первое лицо. Личный бренд руководителя складывается из таких эпизодов, а не из интервью о жизненном пути, и обходится компании в полчаса времени в неделю.
Где в этом списке начинается прайс
Всё, что не отвечает ни на чей вопрос, размещается за деньги: юбилеи, награды, анонсы, новые позиции каталога. Сумму называет редакция, и наш договор её не покрывает – условия мы запрашиваем, показываем клиенту и не уговариваем платить. Если тему можно переупаковать так, чтобы у неё появился посторонний читатель, мы сначала пробуем этот путь.
Порядок расчётов за квартал
Ведение PR – 50 000 ₽ ежемесячно, работаем от трёх месяцев: за один месяц собирается медиакарта, но не результат. Один материал в медиа – 30 000 ₽, от заявки до выхода две-три недели. Суммы по остальным пиар-услугам мы держим открытыми в разделе цен. В сумму входит сбор фактуры по всем отделам, отбор, тексты, переписка и работа с вышедшими материалами; платные размещения оплачиваются площадке отдельно.
Обещания, которых вы не услышите
- публикация в конкретном издании – её ставит редактор, и потому текст воспринимают как мнение редакции, а не как оплаченный блок;
- заявки напрямую из статей – PR добавляет узнаваемости, а обращения считаются в поиске и контекстной рекламе;
- выходы в первый месяц – согласование с редакциями занимает недели;
- удаление негатива и накрутка упоминаний – мы этим не занимаемся.
С чего начинается сбор
Первый разговор мы ведём не с маркетологом, а с людьми, у которых лежат факты:
- главный технолог или начальник производства – что изменилось за полгода;
- руководитель продаж – какие вопросы задают чаще всего;
- кадровая служба – кого ищут и сколько времени это занимает;
- первое лицо – о чём готов говорить публично и о чём не готов.
Полтора часа таких разговоров дают запас тем на квартал. Хотите проверить, что из вашей рутины возьмут в Калуге бесплатно, а что уйдёт в коммерческий раздел, – звоните на +7 (901) 417-22-12.
